E-TR399
DE LA PROSPECTION À LA VENTE D’UN BIEN : ENTRE “ACTION COMMERCIALE” ET “DEVOIR DE CONSEIL” — Les étapes indispensables pour éviter les risques de contentieux
Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail !
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objectifs
• Apprendre à ne pas privilégier l’action commerciale au détriment du devoir de conseil. Connaître les indispensables informations à se procurer pour prendre à la vente un bien immobilier dans de bonnes conditions. Maîtriser l’environnement juridique afin d’éclairer les parties, assumer son devoir de conseil et justifier ses honoraires en mettant en avant sa maîtrise du droit immobilier…
PLANNING
Lieu : DECINES CHARPIEU
Date : 09/10/2025
Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Toute personne faisant de la transaction immobilière (agent immobilier, négociateur, agent commercial)
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
PROGRAMME
I - AGENT IMMOBILIER = PROFESSION RÈGLEMENTÉE
- Qu’est-ce que cela implique vis-à-vis de nos clients ?
- Comment tirer profit de ce statut particulier qui nous engage ?
II - LES DIFFÉRENTES MÉTHODES DE PROSPECTION
- Échanges sur les différentes « techniques et astuces » pour trouver des biens à vendre
- Les arguments pour convaincre un propriétaire de ne pas tenter de vendre seul son bien
III - QU’EST-CE QUE L’ÉVALUATION D’UN BIEN ?
- Définition légale de la « valeur vénale »
- Quelle différence entre la « valeur vénale » et la « valeur commerciale »
- Le devoir de conseil de l’agent immobilier et de ses collaborateurs en matière d’évaluation
- Les dangers d’une évaluation erronée
IV - ANALYSE DES DOCUMENTS JURIDIQUES ET DEVOIR DE CONSEIL
- Les actes notariés - les baux - le cadastre - l’urbanisme - les servitudes
V - LES PRINCIPALES OBLIGATIONS D’INFORMATION CLIENTS
- Zones à risques - servitudes - nuisances - irrégularités de construction - défaut d’assurances…
- L’obligation d’éclairer les parties sur les situations particulières et leurs conséquences
VI - POURQUOI RÉDIGER SES PROPRES COMPROMIS DE VENTE ?
- Les intérêts
- Les précautions à prendre
VII - ASSURANCE RCP - LES PRINCIPAUX CONTENTIEUX
- Tour d’horizon des causes de condamnations des professionnels immobiliers pour défaut de conseil (Erreur d’évaluation - mauvaise rédaction du mandat ou du compromis - non-conformité du bien vendu - erreur sur la surface déclarée - etc)
Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
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INTRA-ENTREPRISE
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